江蘇分公司上半年經營示意圖　　

　　“139億元的中標額，創三航局單項標的新紀錄?！?月24日，江蘇分公司中標了臨沂西城棗園片區基礎設施項目（EPC）。上半年，分公司中標額突破200億元，成功中標5個海上風電項目、4個碼頭項目和1個境外項目，分公司經營額實現了大跨越和大突破。

　　200億這數字的背后，是分公司緊跟三航局發展戰略，進一步轉變經營思想，抓住“交通、城市、生活”三個領域，在全交通、全城市、全水域和全球化產業鏈中加強適應性組織建設，提升經營隊伍能力和素質，不斷整合資源，按照三航局總體部署“一季度打基礎、二季度做增量、三季度決戰、四季度決勝”的工作思路，咬定全年任務目標不放松，全力“保合同”，取得的階段性成果。

　　——200億得益于分公司經營布局由廣種薄收向深耕細作轉變

　　江蘇分公司經營布局示意圖

　　“我們要把準經營方向，將經營區域進一步收縮，集中精力深耕細作?！?/strong>江蘇分公司執行總經理韓福先在年初總部調研會上強調。分公司改變原先廣種薄收的經營模式，重新審視經營布局，規劃區域市場，將GDP全國排名前三的省份作為重點經營核心區域——以廣東為中心的南方片、以江蘇連云港為中心的蘇北片和山東片區，加強區域內布點工作，同時以在建項目為依托，整合資源，強強聯合進行深耕細作。

　　江蘇分公司緊跟國家宏觀政策，抓住“粵港澳大灣區”發展契機，以深圳工程公司為依托，貫徹落實全水域經營戰略，擴大風電項目市場份額，年初先后中標陽西和汕頭海上風電項目；抓住海南自貿港發展機遇，以在建項目海南煉化100萬噸/年乙烯及煉油改擴建工程項目配套引堤、防波堤工程為載體，在局及區經公司的統一領導和部署下進一步整合地方資源，于今年6月份，成功中標洋浦港小鏟灘起步工程能力提升項目水工及配套工程。

　　分公司還緊盯徐州、宿遷、淮安、鹽城、連云港“蘇北五市”經營市場，利用淮安快速路、鹽城快速路、淮陰港區和濱海等項目建設便利和優勢，與政府、業主等合作方的資源共享，對片區內項目信息和資源進行跟蹤和整合，做到精準操作。6月份，成功中標江蘇濱海LNG項目碼頭與港池及航道疏浚工程EPC項目，中標金額達6億多元。

　　臨沂棗園片區規劃圖

　　2019年，分公司開始鋪排山東市場，以山東省新舊動能轉換為契機，加大資源投入，進一步挖掘山東市場潛力，加強高端對接、對接高端的方式，在三航局和區經公司領導的關心幫助下，努力開拓和維護山東市場關系。2020年初，成功中標山東昌邑海上風電項目，成為三航局進駐山東的首個海上風電項目，乘勝追擊，3月份，分公司又在山東取得經營突破。

　　——200億得益于分公司經營意識由條線經營向全員經營轉變

　　“充分調動各層面經營積極性，發揮各方資源優勢，打好經營工作的‘群眾戰爭’?！狈止军h委書記、總經理陳雄在年初職代會上鼓勵全體職工參與其中。分公司在經歷了經營寒冬后，轉變思路，充分調動所有人員，對項目經理進行引導，要求其在干好現有工程的同時，整合當地資源，不斷擴大朋友圈。　　

　　洋浦小鏟灘項目開工

　　“原來是我們部門到處找信息，總感覺勢單力薄，現在項目部甚至是員工個人都會將一些投標信息告訴我們；如果我們部門有經營信息，項目部也會主動調動資源積極配合，上下聯動緊密?！狈止臼袌鲩_發部經理鄧武斌一下子打開了話匣子。

　　今年3月份，在得知山東臨沂EPC項目消息后，分公司、經營辦事處和項目部各方主動出擊，互通有無，為項目成功落地打下了良好基礎。“根據三航局提供的可靠信息，我們先到當地與業主接洽，后來還邀請了三航局領導多次拜訪，我們項目組先后就去過十幾次，了解情況、表達誠意?！狈止就顿Y管理部副經理張兆文回憶到。在聽聞臨沂棗園項目招標信息后，三航局領導帶隊拜訪，做好高端對接，分公司經營辦事機構調研項目可行性，進而分公司成立重點項目跟蹤小組，針對項目特征，在最短時間內抽調路橋和房建專業骨干組成技術方案小組、商務成本組和協調工作組，項目組在20天內完成標書制作，效率高、質量好，成功中標山東臨沂棗園149億元EPC項目，成為分公司乃至三航局目前最大中標額項目。

　　陽西海上風電項目進行風機安裝

　　當前，分公司逐步形成了：“全員經營與深耕細作一脈相承”的共識。一旦項目具有可行性，每個區域項目部就能迅速調動懂技術、會經營、善成本的骨干參與前期投標、策劃等工作；過程中提供經營工作需要的人力資源、設備資源和后勤資源等；項目落地后，該項目則可以快速組織生產，每次全員聯動都為后期每一次經營開發提供了強大的續航能力，最終形成項目部掌握對區域內經營的主動權。“接下來，我們要形成經營協調聯動機制，形成經營條線引導、項目部全力參與的模式?！表n福先希望通過引導、鼓勵，形成全員經營的良性循環。

　　——200億得益于分公司經營考核方式由薪酬固定向價值創造者轉變
　　2019年，分公司出臺《經營管理考核獎勵辦法》，以全員經營、多勞多得、向項目部參與市場開發傾斜和片區責任制為原則，堅持結果導向，與三航局獎勵為依據，設立分公司配套獎勵，鼓勵項目部，在保證項目利潤的同時能夠做好自主經營工作，形成生產、經營不分家的狀態。

　　江蘇分公司為二次經營突出的單位頒發“經營突出貢獻獎”

　　今年初，在分公司職代會上，灌云海上風電項目經理孫彬和陽西海上風電項目經理潘曉煒備受關注，他們手捧“經營貢獻獎”大支票，成為當天獎項中的亮點。這是分公司首次設立此獎項，為了激勵項目經理參與市場開發。
　　“市場開發對于項目經理來說是分內事，相對于日常與業主合作，溝通起來比公司部門要順利得多?！睂O彬從分公司第一個海上風電項目開始就與三峽新能源業主合作，通過過硬的管理和優質的工程質量獲得業主多次肯定，繼而順利承接三峽大豐海上風電和灌云海上風電項目。

　　江蘇分公司抽調技術骨干與二公院集中辦公寫標書

　　“今年，我們還將進一步獎勵依托在建項目、整合區域資源拿到新項目的單位，將更多的自主權交予他們，最終能夠形成項目部在區域內自主經營的理想狀態?！表n福先要求各項目部轉變生產、經營兩條線的思想，形成生產經營一體化的認識，切實踐行“三者定位”，打造與業主、當地政府、分包商為一體的利益共同體，形成經營新模式。一旦得到投標信息，項目部不再是原地等待，而是提前介入，在項目設計階段就提前掌握項目施工內容，對材料、成本、技術等方面對照招標文件綜合評審；在投標過程中對方案和報價進行審核討論；中標后，簽合同前與業主溝通解決合同上存在的問題。從源頭把握，較好的將項目情況熟悉掌握，有效保障項目效益，提高分公司經營質量。

　　目前，江蘇分公司正以捅破天花板的勇氣全面提升經營質量，向改革最后一公里沖刺，制定激勵機制，打破以往模式，努力實現經營方式由內向外轉變、經營能力由弱向強轉變、機會經營向能力經營轉變、信息跟蹤由被動向主動轉變……

　　來源：江蘇分公司

　　圖文：葛春亭　沈　煦