江蘇分公司“深化和諧營銷理念，健全片區營銷體系”的經營思路，形成了連云港、南方、北方、港珠澳和緬甸5個片區經營格局，依靠片區和在建項目，分公司在2012年完成經營產值43.08億元，經營合同額簽約率30.21億元。
　　“深化和諧營銷理念”，就是要明確程序、規范管理。今年，分公司將完善經營管理辦法及工程信息跟蹤規章制度，進一步明確分公司、各經營辦事機構、各部室、項目部在經營工作中的職責，全面強化工程信息的有效管理。加強考核，落實責任，加大審核標書力度，提高標書質量。分公司制訂了經營考核辦法，層層把關，在業績資料、投標報價、方案等三個方面落實責任人和審核人的職責，明確投標中出現的明顯失誤或廢標，相關經營部門與人員扣發25%工資。強化激勵機制，依托片區優勢做好經營工作，有效發揮項目部的優勢，這樣做的目的是：編制出符合工程實際情況的投標方案，為分公司投標報價提供準確的成本測算，提高中標率，同時也為培養一批預算人員創造條件。
　　“健全片區營銷體系”，就是強調經營目標產值落實到責任人。經營指標年初下達各片區，年終進行考核兌現。各片區的職責是加強與業主、設計院的溝通聯系，為分公司領導與業主搭建接觸交流的平臺。加強市場信息收集和市場調查，配合投標工作，提供切實可行的施工方案。建立和維護經營內外部網絡工作，內部工作是企業的信譽和實力，具體反映在工程業績、技術標書和報價方面。外部工作是外部關系方面，重點就是開發和維護外部關系。形成網絡就是要建立健全分公司的經營關系網，建立溝通機制和關系網絡，以中標為目的。同時將關系網共享為分公司的資源，防止經營人員調動形成關系網絡中斷，造成資源損失和浪費?！　?br />　　要求分公司經營部、深圳工程公司及各辦事處、項目經理部要把重要客戶的相關信息錄入電子文檔報分公司經營部備案匯總。由分公司劃分責任人,對關系網進行維護、完善和豐富。為建立和維護分公司的經營網絡，今年分公司將在三個層次上做足“功課”：首先是分公司領導層面關系網絡的收集，如省市領導、各投資業主的領導等；其次是經營部層面接觸的設計院、標底編制單位、招標代理、評標專家、有實力的合作商；第三是項目部接觸的業主、設計院、監理、有實力的分包隊伍等。使這三個層次能夠形成一個有機的整體，使分公司真正做到“和諧經營”與“創新經營”。（陸震東）