三航局巴斯夫碼頭項目位于廣東省湛江市東海島，由德國化工巨頭巴斯夫投資建設，是中德兩國總理見證的外商大型獨資投資項目。碼頭于2023年3月31日交付，成為巴斯夫一體化基地內第一個交工驗收的項目，助力巴斯夫全球第三大一體化生產基地落成投產，在粵西、北部灣城市群、海南自貿港等區域樹牢了“三航，值得信賴”的品牌形象。

　　面對苛刻的合同條件和項目實際情況，巴斯夫碼頭項目團隊堅持“項目是成本中心”管理理念，以高度的責任感實踐“高效履約、精益管理”工作要求，通過鉆研條款、博弈斡旋，逐步扭轉了項目投標前期為了搶占市場優勢而形成的成本劣勢，維護了企業利益。

　　團隊同心，堅守“企業第一”的價值追求

　　面對項目存在較大潛虧的不利局面，項目團隊不逃避、不妥協，始終牢記擔當使命，始終保持積極昂揚的斗爭精神。通過開設商務例會制度，項目部進行了多次研討，統一思想，立下“要給三航局爭口氣”的初心誓言。在“錙銖必較”中形成項目全員成本意識，與合同條款不一致的，不論金額大小，項目團隊均堅持向業主提出合同外工作量確認，在斗爭中爭取企業利益，在談判中維護企業利益，在合作中實現企業利益。

　　建設初期，項目部在三航局相關部門的助力下，敏銳地抓住物流需求變化契機進行設計變更，敲定了“新增工作量跳出原合同施工單價”的商務原則，以及簽訂合同后材料漲價超過5%的部分由業主承擔等事項，為項目最終減虧成功奠定了基礎。

　　精心統籌，把握“高效履約”的創效基礎

　　因合同條款不利，除必要的控制和合同外工作量確認，盡快完工并減少船機、人工成本是重中之重。項目班子堅守項目一線，實時掌控項目動態，計劃得到了有效執行，各類成本投入得到了有效控制，避免了因趕工產生額外的成本投入。

　　在做好項目推進的同時，項目部本著“一榮俱榮，一損俱損”的理念，積極為業主站臺考慮。在2022年9月5日，項目以“全綠”通過德國巴斯夫總部的安全外審，三航局也成為湛江巴斯夫一體化基地首個按時機械交付的企業。通過項目推動向業主證明“三航是可信賴的”，項目部也獲得了業主發文贊揚，為后續的商務談判贏得了機會。

　　超前謀劃，開辟“源源不斷”的增效渠道

　　和外企提出合同外工作量確認，需要大量的郵件、過程資料及支撐材料、數據，加之項目苛刻的合同條件，在施工策劃時期，項目部就同步謀劃思路，全員上陣，一遍又一遍地鉆研繁雜的定額、規范。

　　項目部針對招標圖紙中的護岸內側臨時道路的缺失，向業主增加臨時道路換填及護岸施工措施費；通過了解項目進場前廣航局在附近疏浚的消息，與業主協商增加工前疏浚費用；利用業主用海手續辦理影響事宜，提前與設計院協商，變更為合同中沒有的高壓旋噴樁加固工藝，并將加固位置設置在坡腳，大幅增加措施費用；同時在項目順利推進、保證工程質量并獲得業主認可的情況下，與業主協商降低部分材料的材質、靠船試驗的船型規格尺寸等，降低項目的成本。

　　多措并舉，落實“成本中心”的管理實效

　　在臨時設施及項目管理上，項目部本著從簡原則，從汕頭調配辦公用集裝箱及家具，合理設置臨時加工區、施工便道，盡量節省開支；大范圍開拓周邊資源，充分競爭后擇優選擇分包商，在確保項目順利推進的基礎上，降低分包成本；定期分析市場行情，有計劃地采購鋼材，減少市場漲價帶來的成本流失；通過研究規范及工藝優化，合理減少鋼管樁壁厚及船機投入…… 

　　通過這些“過緊日子”降本舉措，項目團隊穩穩地把爭取到的效益守在了利潤蓄水池中。

　　來源：二公司