2023年，西北區經公司直面嚴苛的西北市場環境和亟待突破的新局面等一系列挑戰，積極求變。西北區經公司在市場研判、資源整合上做足“加法”，開拓了抽水蓄能、軌道交通、航空航天廠房、TOD地鐵上蓋等新業務，業務覆蓋西北五省，完成了三航局下達的經營指標。

　　優化管理強體系

　　西北區經公司注重經營體系的建設與優化，橫向與中交基金、中交建融、中交西北投以及中交四航院等中交集團內部單位聯動經營，縱向與中交集團西北區域總部、三航局總部和各子（分）公司進行聯動經營，實現集團內部的矩陣化經營管理；通過橫向與政府各級平臺公司、外部設計院、招標代理公司以及咨詢公司的聯動經營，縱向與各級地方政府單位，尤其是與陜西省域區縣級、市級及省級政府單位的合作經營開發，達到對集團外部的矩陣化經營管理。通過升級矩陣式經營體系，西北區經公司有效優化了內外部經營管理模式，大大促進了項目的落地轉化率。

　　在打造客戶基本盤方面，2023年西北區經公司與客戶進行密集互動，積極組織籌備集團及三航局領導的高端對接，同時強化客戶分級管理的效能與精準度，在重點客戶、集團內部對接層面采用“A、B面”對接形式，完善重點大客戶維護機制，常態化、精細化推進客戶管理。

　　此外，西北區經公司也在優化人力資源結構與管理框架上下功夫。西北區經公司根據個人特點，結合關鍵崗位、重點項目、專項任務等工作要求對員工進行專項培訓，并通過具有針對性的培養內容和多樣性的培養方式，精準鍛煉員工技能，最終達成3年內實現員工由一般人員向具備較強專業能力和初步管理能力的開發人員轉化的階段性培養目標。

　　因地制宜拓市場

　　西北區域地幅遼闊，各省經濟水平存在差異。西北區經公司結合各省域市場特點，因地制宜，有針對性地為各省市場開發制定了三年發展目標。

　　針對三航局在新疆市場布局相對薄弱的問題，2023年以來，西北區經公司頻繁進行新疆外事活動，僅在該年3月至4月便進行了9場自治區級外事活動。為了全面了解新疆全域工程行業的現狀和潛在機會，更好地滿足市場需求和促進地區經濟發展，西北區經公司結合新疆“十四五”發展規劃做了詳細、可供決策參考的新疆市場調研報告。

　　聚焦西北區域未來戰略發展方向，西北區經公司統籌資源，組建“航空航天”“耕地占補平衡”“水利業務”“新能源業務”“智能智算”5個業務工作專班。依托工作專班細化責任分工并督辦落實，確保重點項目落實到責任主體，每個專班設有專人長期深入研究跟蹤，以便更好實現持續性經營效果。

　　盤活區域經營“一盤棋”

　　三航局層面，西北區經公司充分利用高層資源，與多家政府及其企事業單位建立了戰略合作關系。充分依托三航局領導與區域各級政府等大客戶的高端對接，西北區經公司實現了與西安市雁塔區人民政府、西安浐灞生態區管理委員會、寧夏自治區政府、中聯西北工程設計研究院有限公司、西安建筑科技大學設計院等多家單位的戰略合作框架協議簽訂。

　　子（分）公司層面，西北區經公司通過建立業務對接臺賬制度和協同機制，促使對接洽談內容、推進計劃清晰明了?；诖?，西北區經公司與三航局其他子（分）公司得以共同掌控項目實時動態，有效地解決了聯合推進項目中存在的“兩張皮”問題，實現共同推進項目的聯動性、實效性以及持續性。

　　激發區經新活力

　　西北區經公司通過建立重點重大項目工作機制、制定重點重大項目策劃表，明晰項目決策層、參與層、操作層以及競爭對手等不同管理層次的策劃重點，促進工作扎實有序推進。同時，通過定期開展重點項目策劃會、重點項目經營專題會等一系列專項舉措，大大提高了重點重大項目落地轉化率。

　　針對西北經營人員流動性大，且新增人員多為項目部年輕員工轉崗、人員專業性不強的現狀，西北區經公司專門編制了《西北區域市場開發指引口袋書》等學習材料，依托有效的活動載體廣泛組織學習，提升相關人員專業素養和工作能力。以《西北區域市場開發指引口袋書》為例，其匯集一線市場開發需要掌握的4個部分、25個板塊的內容，包括企業概況、企業榮譽、工程業績、市場經營管理、盡調評估等，能夠幫助有關負責人明晰市場開發方向、操作程序以及開發人員規定動作，有效地提高了人員的經營能力與經營效率。

　　來源：西北區經公司