寧波分公司梅山項目部憑借保稅港區碼頭工程的質量、安全標準化管理、技術能力及履約能力，如愿以償地將近8億元的梅山水道工程收入囊中，敲開了水利市場新領域之門。
參與該項目競標的6家單位實力強勁。分公司在招標資格預審階段，抽調骨干力量，2個星期日夜鏖戰，完成了四大章節、長達124頁的匯報材料。從項目施工總體安排，到分項工程施工構想，再到工程總進度的安排，為業主勾勒出工程施工輪廓圖。他們還制作了宣傳動漫片，內容涵蓋工程施工的模擬場景及分公司的經營業績、人力資源、大型船機設備等方面，成為6家競標單位中唯一讓業主眼睛一亮的單位。
業主資格預審小組原先認為動漫片是分公司為競標請廣告公司策劃的，但隨后的現場提問，則讓業主刮目相看。小組成員結合工程實際，對原設計的船閘樞紐主體結構提出工藝優化建議，將灌注樁改為預制樁基結構，使每延米樁的單價節約15%，不僅減少投資，而且質量可靠，贏得業主信賴。
項目招標資格預審結果公示，分公司以資格預審第一的身份進入投標程序。分公司又對標書修改了5次，每一個專項方案討論了8次。業主到分公司在建工程實地考察后感嘆：“央企就是有實力。”
（張緒雄）
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